Scriptica מתאימה לכם אם
- יש לכם צוות, או נכונות ללמוד ולהפעיל את השיווק בעצמכם
- אתם רוצים שהיכולת תישאר בעסק ולא אצל ספק חיצוני
- יש שיווק שרץ היום, אבל בלי שיטה ובלי מספרים
- אתם מרגישים שהעסק תלוי בכם יותר מדי
גלעד טל שיווק בע״מ · חברת צמיחה עסקית
אנחנו בונים מנועי צמיחה לעסקים.
אנחנו עוזרים לעסקים להביא יותר לקוחות ולסגור יותר עסקאות. נכנסים לעסק, מבינים מה הוא מוכר ולמי, בונים את הדרך שבה לקוחות חדשים מגיעים אליו, ומלווים את זה עד שהמספרים משתפרים. העבודה נשענת על שיטת השיווק החוץ־רשתי שפיתחנו. אפשר לעבוד איתנו בליווי צמוד, או שניקח על עצמנו את השיווק והמכירות ונתוגמל לפי התוצאה.
אודות החברה
גלעד טל שיווק בע״מ
גלעד טל שיווק בע״מ היא חברת שיווק חוץ־רשתי, המתמחה בבנייה, ניהול והטמעה של מערכי שיווק ומכירות עבור חברות ועסקים.
החברה פועלת בשני מסלולים מרכזיים: שיווק ומכירות במיקור חוץ עבור חברות גדולות, לצד ייעוץ וליווי לחברות קטנות ובינוניות השואפות לצמוח ולהגיע למחזור של שבע ספרות בשנה.
בליבת הפעילות עומדת שיטת השיווק החוץ־רשתי שפיתחה החברה — מתודולוגיה המחברת בין עקרונות השיווק של העולם הישן, שחלקם נשכחו עם המעבר לעידן הדיגיטלי, לבין הטכנולוגיות והיכולות של העולם החדש.
השיטה מחזירה למרכז הבמה עקרונות כמו יצירת קשרים, שיתופי פעולה, קהילות, פנייה ישירה, וובינרים, אירועים, הפניות ובניית מערכות יחסים — ומשלבת אותם עם AI, אוטומציות, מערכות CRM, דאטה וכלים טכנולוגיים מתקדמים.
במקום לבסס את הצמיחה של חברה על ערוץ שיווק אחד, המטרה היא לבנות מערך של מוקדי ונכסי שיווק שעובדים יחד, ומייצרים לחברה מנגנון שיווק ומכירות רחב, מדיד וניתן לשכפול.
אנחנו לא מנסים להמציא מחדש את עולם השיווק. אנחנו מחברים את מה שתמיד עבד — עם מה שהיום מאפשר לעשות אותו טוב יותר, מהר יותר ובקנה מידה גדול יותר.
הדרך של לקוח חדש אל העסק
כל שלב נמדד בנפרד
כך אפשר לראות באיזה שלב בדיוק העסקאות נעצרות
מה אנחנו עושים
מהרגע שלקוח שומע עליכם ועד שהוא משלם
אנחנו לא סוכנות פרסום שמריצה קמפיינים ומעבירה לכם רשימת טלפונים. אנחנו בונים את כל הדרך שבה לקוח מגיע לעסק וקונה. אלה ארבעת התחומים שאנחנו עובדים בהם.
01
מה מוכרים ולמי
- הגדרת קהל היעד המדויק
- בניית ההצעה והמחיר
- מה מבדיל אתכם מהמתחרים
- המסרים שגורמים ללקוח לפנות
- בדיקת רווחיות לכל מוצר
02
הבאת לקוחות חדשים
- שיווק חוץ־רשתי — 17 שיטות יזומות
- שיתופי פעולה, קהילות ואירועים
- פרסום ממומן וקידום אורגני
- תוכן, קמפיינים ודפי נחיתה
- בניית מקורות פניות קבועים
03
הפיכת פניות לעסקאות
- מענה מהיר לכל פנייה
- סינון וחימום לפני הפגישה
- חזרה ללקוחות שלא סגרו
- תסריטי שיחה והתמודדות עם התנגדויות
- בניית מערך מכירות
04
מערכות ומספרים
- מדידה של כל שלב בדרך
- תהליכי עבודה מסודרים
- אוטומציות ומערכות ניהול
- שימוש ב-AI בשיווק
- הגדלת הפעילות בלי לשבור אותה
שיטת העבודה
כך נראית העבודה בפועל, שלב אחר שלב
אנחנו לא מגישים מסמך אסטרטגיה ונעלמים. מתחילים בהבנה מדויקת של העסק, בונים תוכנית שמתאימה דווקא לו, מבצעים אותה בשטח, מודדים כל שלב, מתקנים את מה שלא עובד ומגדילים את מה שכן. כל סבב כזה משאיר אחריו מסקנה אחת ברורה, וזה מה שמייצר שיפור לאורך זמן.
- 01אבחוןלומדים את העסק לעומק: מה נמכר, למי, באיזה מחיר, מה הרווח ואיפה בדיוק נתקעת הצמיחה
- 02אסטרטגיהבונים תוכנית שמתאימה לעסק הזה: ההצעה, קהל היעד, המסרים והערוצים
- 03ביצועמקימים את זה בשטח: קמפיינים, תוכן, דפי נחיתה ותהליך הטיפול בפניות
- 04מדידהכל שלב מקבל מספר, כדי לדעת מה עובד ואיפה נופלות עסקאות
- 05שיפורמתקנים את השלב החלש במקום לשנות הכול מחדש
- 06הגדלהמרחיבים את מה שכבר מוכיח את עצמו, בזהירות ולפי הנתונים
שיטת השיווק שלנו
שיווק חוץ־רשתי
שיטת שיווק שפיתחנו, שמחברת בין עקרונות השיווק והמכירה של העולם הישן לבין הטכנולוגיות, האוטומציות והיכולות של העולם החדש. היא בנויה מ-17 שיטות שיווק שונות, ואנחנו מפעילים אותה גם בליווי של Scriptica וגם בפעילויות של Scalor.
העולם הישן
עסקים ידעו ליזום שיווק, בלי להיות תלויים באלגוריתם או בכמות צפיות
- יצירת קשרים
- בניית קהילות
- שיתופי פעולה
- פנייה ישירה ללקוחות פוטנציאליים
- אירועים והרצאות
- עבודה עם הפניות
- מערכות יחסים שמייצרות עסקאות
העולם החדש
יכולות שלא היו קיימות בעבר, שמאפשרות להגיע לאלפי אנשים, לנהל ולמדוד
- AI ואוטומציות
- מערכות CRM
- מאגרי מידע
- קהילות דיגיטליות
- וובינרים
- מערכות דיוור
- כלים לניהול ומדידה בקנה מידה גדול
מה שנוצר מהחיבור
מערכת של מוקדי שיווק יזומים
במקום להסתמך רק על יצירת תוכן, קמפיינים ממומנים או להמתין שלקוחות יגיעו אליכם, אנחנו בונים לעסק נכסי שיווק יזומים — והטכנולוגיה של היום מאפשרת להפעיל אותם, למדוד, לשכפל ולייעל אותם בקנה מידה גדול.
שיתופי פעולה
קהילות
וובינרים
פנייה ישירה
מאגרי לקוחות עבר
תוכניות הפניות
קבוצות
אירועים
נטוורקינג
ונכסים נוספים
המטרה היא לא להחליף ממומן, אורגני או סושיאל. המטרה היא לבנות לעסק מערכת שיווק רחבה יותר, שבה הוא אינו תלוי בערוץ אחד כדי לייצר לקוחות. במילים פשוטות: לוקחים את מה שתמיד עבד בשיווק — קשרים, יוזמה, קהילה, אמון ומכירה — ומחברים אליו את כוח המינוף של הטכנולוגיה המודרנית.
מסלול ראשון · ליווי שיווקי
Scriptica מלמדים אתכם לשווק ולמכור טוב יותרהמטרה שלנו היא שהעסק שלכם יידע לייצר לקוחות בעצמו, גם בלעדינו.
Scriptica זה ליווי צמוד לבעל העסק ולצוות שלו. אנחנו נכנסים לעסק, מבינים אותו לעומק, בונים איתכם מערכת שיווק ומכירות מסודרת, ומלמדים אתכם להפעיל אותה. אנחנו לא סוכנות שעושה הכול במקומכם — הידע והיכולת נשארים אצלכם.
העבודה מתחילה בהבנה של העסק מקצה לקצה: מה נמכר, למי, באיזה מחיר, מה הרווח, איך לקוחות מגיעים היום, למה הם קונים ולמה הם לא קונים. רק אחרי זה בונים תוכנית.
חלק מרכזי בליווי הוא בניית נכסים שיווקיים לפי שיטת השיווק החוץ־רשתי שלנו — נכסים שנשארים בבעלות העסק וממשיכים לייצר פניות לאורך זמן: רשימת לקוחות ודיוור, תוכן שמביא פונים גם חודשים אחרי שפורסם, מאגר פניות מסודר, לקוחות חוזרים והמלצות, שיתופי פעולה ומקורות הפניה. המטרה היא זרם פניות יציב שלא תלוי רק בתקציב הפרסום או באלגוריתם של אינסטגרם — כך שאם הפרסום נעצר לשבוע, העסק לא נעצר איתו.
הגדרת קהל היעד
בניית ההצעה
מיצוב מול המתחרים
בניית נכסים שיווקיים
שיווק חוץ־רשתי
מקורות פניות שלא תלויים בפרסום
רשימת תפוצה ודיוור
תוכן שמייצר פניות לאורך זמן
שיתופי פעולה והפניות
תהליך טיפול בפניות
תסריטי מכירה
שיפור שיחות מכירה
מדידה ומעקב חודשי
מסלול שני · שיווק וצמיחה לעסק
Scalor אנחנו מבצעים את השיווק והמכירות ומתוגמלים לפי התוצאהאנחנו מרוויחים רק כשהפעילות שבנינו מייצרת לכם הכנסה.
ב-Scriptica אתם משלמים לנו על הליווי ולומדים לעשות את זה בעצמכם. ב-Scalor זה הפוך: אנחנו נכנסים לעסק ומבצעים את השיווק והמכירות בעצמנו, ובמקום תשלום חודשי קבוע אנחנו מקבלים חלק מהתוצאה הכספית שנוצרה.
המשמעות פשוטה: אין לנו אינטרס למכור לכם עוד שעות עבודה. האינטרס שלנו הוא שהעסק יגדל, כי רק אז אנחנו מרוויחים. אנחנו מחפשים עסקים שכבר מוכרים משהו טוב, ושבהם שיווק חכם יותר יכול לייצר קפיצה משמעותית.
איך התגמול עובד
שלושה מבנים אפשריים, לפי העסקה
המודל נקבע בנפרד לכל עסקה, בהתאם לפעילות ולמה שנכון לשני הצדדים.
אחוז מההכנסהREVENUE SHARE
אנחנו מקבלים אחוז מההכנסה שנוצרה מהפעילות שאנחנו מפעילים.
אחוז מהרווחPROFIT SHARE
אנחנו מקבלים אחוז מהרווח של הפעילות, אחרי ההוצאות שלה.
תגמול לפי ביצועיםPERFORMANCE
התגמול נקבע לפי תוצאות מוסכמות מראש של הפעילות.
לפני שמתחילים · מה אנחנו בודקים
מה המוצר או השירות
כמה עולה עסקה ממוצעת
כמה רווח נשאר מכל עסקה
כמה לקוחות פוטנציאליים יש בשוק
האם כבר יש לקוחות שקונים
כמה שווה לקוח לאורך זמן
כמה זמן לוקח לסגור עסקה
כמה מקום יש לגדול
האם המספרים מאפשרים חלוקה הוגנת לשני הצדדים
מה אנחנו לוקחים על עצמנו
הבאת לקוחות
בונים את הדרך שבה לקוחות מתאימים מגיעים אליכם, לפי שיטת השיווק החוץ־רשתי: איפה הם נמצאים, מה יגרום להם לפנות, ומה הם מקבלים בתמורה לפנייה.
שיווק
כותבים את המסרים, בונים את ההצעה, מריצים קמפיינים, מקימים דפי נחיתה ומפיקים תוכן.
יצירת פניות
מייצרים פניות משני סוגים: אנשים שכבר מכירים אתכם ומחפשים פתרון, ואנשים שעדיין לא שמעו עליכם ואנחנו פונים אליהם ביוזמתנו — דרך שיתופי פעולה, קהילות, אירועים, הפניות ופנייה ישירה.
סינון וחימום
לא כל פנייה עוברת ישר לאיש מכירות. אנחנו בודקים מי באמת רלוונטי, יוצרים קשר, עונים על שאלות ראשונות
ומגיעים לפגישה רק עם מי שבשל. איש המכירות מקבל הזדמנות אמיתית, לא רשימת טלפונים.
פנייה נכנסת←
בדיקת התאמה←
יצירת קשר←
מענה על שאלות←
תיאום פגישה
חזרה ללקוחות
מי שלא היה מוכן היום לא בהכרח אבוד. אנחנו חוזרים אליו לאורך הזמן, בקצב ובמסר שמתאימים למצב שלו.
תיאום פגישות
בחלק מהעסקים המשימה שלנו נגמרת בפגישה. בנדל״ן, למשל, נביא משקיע מתאים לפגישה או לוובינר, והסגירה עצמה נעשית על ידכם.
מכירה וסגירה
בעסקים אחרים אנחנו מעורבים גם בסגירה עצמה. מחליטים על זה מראש לפי מה שנכון לעסק, ולא כופים את אותו תהליך על כולם.
מי מנהל את הפעילות
מנהל צמיחה שמלווה את העסק
לכל עסק שאנחנו עובדים איתו מוצמד אדם אחד שאחראי על הצמיחה שלו — לא איש מכירות, לא מנהל קמפיינים ולא מנהל לקוח בסוכנות, אלא מישהו שמתייחס לפעילות כאילו היא העסק שלו.
הוא מכיר את המספרים, את הלקוחות ואת התהליך, והוא זה שאחראי לדעת בכל רגע איפה הפעילות עומדת. כדי לעשות את זה הוא צריך להכיר:
- את העסק
- את המספרים
- את הלקוח
- את ההצעה
- את השיווק
- את הפניות
- את התהליך
- את המכירות
- את היעדים
הצוות שמאחורי זה
איך אנחנו מגדילים בלי לרדת באיכות
עסק חדש נכנס, אנחנו מנתחים אותו, בונים לו אסטרטגיה ותהליך עבודה כתוב, מצמידים מנהל צמיחה, מודדים ומשפרים — וכשזה עובד, מגדילים. במקביל אנחנו מכשירים מנהלי צמיחה נוספים, כך שכל עסק חדש מקבל את אותה רמת ליווי ולא נכנס לתור.
- 01גיוסאנשים עם ניסיון בניהול, שיווק ומכירות, שיודעים לקחת אחריות מלאה על תוצאה
- 02הכשרהלומדים את שיטת העבודה שלנו: מכירות, טיפול בפניות, שיווק ואסטרטגיה
- 03חניכהמתלווים לפעילות אמיתית עם לקוחות אמיתיים לפני שמקבלים אחריות
- 04בקרהמאזינים לשיחות, בודקים נתונים ועוברים על הפעולות בפועל
- 05מדידהכל פעילות מנוהלת מול יעדים ברורים שנקבעו מראש
מדידה ובקרה
מה אנחנו יודעים בכל רגע נתון
כל פעילות מנוהלת מול KPI. אלה התשובות שאנחנו יודעים לתת בכל שלב, וזה מה שמאפשר לראות איפה בדיוק נעצרות העסקאות.
01כמה הזדמנויות נכנסוכמה פניות התקבלו בפעילות
02כמה טופלוכמה מהן קיבלו מענה בפועל
03כמה היו רלוונטיותכמה מהן מתאימות למה שאתם מוכרים
04כמה התחממוכמה מהן הבשילו אחרי טיפול וחימום
05כמה פגישות נקבעוכמה מהן התקדמו לתיאום פגישה
06כמה הגיעוכמה מהפגישות שנקבעו התקיימו בפועל
07כמה מכירות נוצרוכמה מהפגישות הפכו ללקוח משלם
08כמה הכנסה נוצרהסך ההכנסה שנוצרה מהפעילות
09מה הרווחיותמה נשאר בעסק בסופו של דבר
המערכת הטכנולוגית שלנו
Market Boost שיטת העבודה שלנו, הפכה למערכתכל מה שלמדנו מעבודה עם עסקים, במקום אחד שאפשר להשתמש בו תוך כדי עבודה.
לאורך העבודה עם עסקים צברנו שיטות עבודה, שאלות נכונות ודרכי חשיבה שיווקית. Market Boost היא המערכת שאספה את כל זה למקום אחד, כך שאפשר להיעזר בה בזמן אמת — כשצריך לנתח עסק, לכתוב מסר, לבנות קמפיין או להחליט מה הצעד הבא.
היא לא מחליפה איש שיווק. היא נותנת למי שמפעיל את השיווק גישה לניסיון שלנו, ומקצרת לו את הדרך. לקוחות Scriptica נעזרים בה כדי ליישם את השיטה בעצמם, ומנהלי הצמיחה של Scalor נעזרים בה בהכשרה ובתפעול השוטף.
ההבדל בין שני המסלולים
ללמוד לשווק בעצמכם, או שנשווק עבורכם
שני המסלולים מבוססים על אותה שיטה, אבל הם לא אותו דבר. ההבדל הוא מי מבצע את העבודה בפועל, ואיך אנחנו מתוגמלים.
Scripticaליווי שיווקי
Scalorשיווק וצמיחה לעסק
מה זה
ליווי שבו אנחנו מלמדים אתכם ובונים איתכם את היכולת לשווק ולמכור טוב יותר
פעילות שבה אנחנו מבצעים את השיווק והמכירות עבורכם, במטרה להגדיל את ההכנסות
מי עושה את העבודה
אתם והצוות שלכם, בהנחיה ובבקרה שלנו
הצוות שלנו, עם מנהל צמיחה שמלווה את הפעילות
איך משלמים
תשלום על הליווי ועל המערכת שנבנית
חלק מההכנסה או מהרווח שנוצרו מהפעילות, בהתאם לעסקה
מה מקבלים בסוף
יכולת שיווק ומכירות שנשארת בעסק, ונכסים שממשיכים להביא לקוחות
יותר לקוחות ויותר הכנסות, בלי שתצטרכו לבנות מערך שיווק בעצמכם
כמה זמן זה לוקח
ליווי לאורך זמן, עד שהמערכת עומדת בעצמה
שותפות ארוכת טווח, כל עוד הפעילות מייצרת תוצאות לשני הצדדים
איך מתחילים
שיחת אבחון על העסק, ואחריה תוכנית עבודה
בדיקת המספרים של הפעילות והתאמה למודל
התאמה
עם אילו עסקים אנחנו עובדים
המודל לא מוגבל לנישה אחת. מה שחשוב הוא שקיימת הזדמנות כלכלית שבה מנוע צמיחה טוב יותר יכול לייצר ערך משמעותי. בין הפעילויות שנבחנות או נמצאות בתהליך:
נדל״ן
חברות לידים ושיווק
שירותים לעסקים
שיווק לרופאים
סטארטאפים
חברות שירות
מערכות ומיזוג אוויר
Scalor מתאימה לכם אם
- יש מוצר או שירות שכבר מוכר, ואתם רוצים למכור הרבה יותר ממנו
- אין לכם זמן או צוות לבנות מערך שיווק ומכירות מאפס
- הרווח מכל עסקה מאפשר לחלוק אותו עם שותף
- אתם מעדיפים לשלם על תוצאה ולא על שעות
מבנה החברה
שלושה חלקים, מטרה אחת
גלעד טל שיווק בע״מ עוסקת בדבר אחד: לבנות לעסקים דרך יציבה להביא לקוחות ולמכור להם, לפי שיטת השיווק החוץ־רשתי. זה נעשה בשלושה חלקים שמזינים זה את זה.
Scriptica
מלווה עסקים, בונה איתם את היכולת לשווק ולמכור, ומייצרת לנו ניסיון מהשטח מול הרבה סוגי עסקים.
Scalor
מבצעת את השיווק והמכירות עבור עסקים נבחרים, ומתוגמלת לפי התוצאה שהיא מייצרת.
Market Boost
אוספת את השיטה למקום אחד, ומאפשרת גם ללקוחות וגם לצוות שלנו לעבוד לפיה בצורה מהירה ואחידה.
כל עסק שאנחנו מלווים מלמד אותנו משהו חדש. מה שנלמד נכנס אל תוך Market Boost, וכך הצוות שלנו והלקוחות שלנו עובדים לפי אותה שיטה מעודכנת. השיטה הזו היא מה שמאפשר ל-Scalor לקחת אחריות על עסקים נוספים בלי לרדת באיכות, ומה שמאפשר ללקוחות Scriptica להגיע לתוצאה מהר יותר.
צעד ראשון
בואו נבדוק מה נכון לעסק שלכם
השיחה הראשונה היא בירור, לא מכירה. נבין מה העסק מוכר, איך לקוחות מגיעים אליו היום ואיפה הוא נתקע, ונגיד לכם בכנות אם ואיך אנחנו יכולים לעזור.
Scriptica
אתם רוצים ללמוד לשווק ולמכור טוב יותר, ולבנות יכולת שנשארת בתוך העסק.
Scalor
יש לכם מוצר שמוכר, ואתם רוצים שמישהו ייקח אחריות על ההגדלה ויתוגמל לפי התוצאה.